Czym zajmuje się handlowiec od pierwszych rozmów
Handlowiec od pierwszego kontaktu, w branży nazywany SDR, otwiera rozmowy. Sprawdza, które firmy pasują, dociera do właściwej osoby, przypomina się, ocenia zainteresowanie i umawia spotkanie dla osoby, która sprzedaje. Zwykle nie domyka umów.
Dlatego ta rola dobrze nadaje się do obu modeli. Praca jest powtarzalna i mierzalna, ale wymaga jasnego profilu klienta i kogoś, kto co tydzień sprawdza jakość.
Ile naprawdę kosztuje każda opcja
- Etat: pensja i prowizja
- Najbardziej widoczny koszt i tylko część całości. Sprawdź aktualne widełki dla miasta, w którym zatrudniasz.
- Etat: narzędzia i bazy
- CRM, źródło danych o firmach, narzędzie do kontaktu i osobne domeny, jeśli handlowiec pisze do wielu firm.
- Etat: zarządzanie i wdrożenie
- Ktoś musi spisać sposób pracy, uczyć i co tydzień sprawdzać wyniki. Nowa osoba potrzebuje tygodni albo miesięcy, zanim rozmowy staną się regularne.
- Etat: urlopy i rotacja
- Gdy handlowca nie ma albo odchodzi, kontakt z firmami staje, a rekrutacja zaczyna się od nowa.
- Outsourcing: opłata miesięczna
- W Kouryer: 1 990 zł, 4 900 zł albo 8 900 zł netto miesięcznie, do tego jednorazowa opłata startowa 990 zł i współpraca od 3 miesięcy. Narzędzia, dane, osobne adresy i opiekun są w cenie.
Porównanie punkt po punkcie
Czas do pierwszych kontaktów
Handlowiec na etaciepo rekrutacji i wdrożeniu
Outsourcing sprzedażyw Kouryer do 21 dni
Stały koszt miesięczny
Handlowiec na etaciepensja oraz narzędzia, dane i czas kierownika
Outsourcing sprzedażyjedna opłata, wszystko w cenie
Kto dobiera firmy
Handlowiec na etaciehandlowiec, według Twoich wskazówek
Outsourcing sprzedażyfirma zewnętrzna, według profilu, który akceptujesz
Kontrola nad przekazem
Handlowiec na etaciepełna i codzienna
Outsourcing sprzedażyustalona z góry, pierwsze wersje akceptujesz Ty
Przy kim zostaje wiedza
Handlowiec na etaciew firmie, dopóki ta osoba zostaje
Outsourcing sprzedażyw profilu, raportach i panelu, które zostają u Ciebie
Większa lub mniejsza skala
Handlowiec na etaciezatrudnienie albo zwolnienie
Outsourcing sprzedażyzmiana planu od kolejnego miesiąca
Gdy ktoś jest nieobecny
Handlowiec na etaciekontakt z firmami staje
Outsourcing sprzedażyzastępstwo po stronie firmy zewnętrznej
Kiedy lepszy jest handlowiec na etacie
Wiesz, co działa
Znasz już profil klienta i przekaz, które dają spotkania, i potrzebujesz więcej tego samego.
Głęboka wiedza o produkcie
Już pierwsza rozmowa wymaga szczegółów, które zna tylko ktoś z firmy.
Kierownik, który uczy
Ktoś w zespole ma czas co tydzień szkolić handlowca i sprawdzać jego pracę.
Wystarczająca skala
Pracy jest dość na pełny etat i narzędzia, które się z nim wiążą.
Kiedy lepszy jest outsourcing sprzedaży
Nowy rynek
Chcesz klientów w USA, Wielkiej Brytanii albo Australii i nie masz tam jeszcze nikogo.
Start w kilka tygodni
Liczy się czas, a nie budowa zespołu od zera.
Sprawdzenie profilu klienta
Chcesz wiedzieć, które firmy odpowiadają, zanim kogokolwiek zatrudnisz.
Nie ma kto tym kierować
W firmie nie ma kierownika sprzedaży, który miałby czas prowadzić handlowca.
Oba modele naraz
Jedno nie wyklucza drugiego. Częsty układ to firma zewnętrzna, która umawia pierwsze spotkania, i własny zespół, który je prowadzi i domyka. Gdy profil klienta się sprawdzi, możesz przenieść tę część do siebie, z gotowym profilem, prawdziwymi odpowiedziami i listą tego, co zadziałało.
W Kouryer te materiały zostają u Ciebie: dobrane firmy, każdy wątek, umówione rozmowy i raporty tygodniowe są w panelu od pierwszego dnia.